営業プロセスドットコムは優れたプロセスを持つ営業組織を世の中に広げることを目的としたWebメディアです。
日本の営業組織は欧米に比べてプロセスが未整備であり、属人的だと言われてきました。これは終身雇用を前提に属人化を許容した文化と、従業員の転職を前提に仕組み化を進めた文化の違いから生じたものです。
営業プロセスの概念や多くのフレームワークはネット上に公開されており、誰もがアクセスできる情報です。情報化が進んだ現代では、ルールやメソッドを知っていること自体は大きな差別化には繋がりません。
一方、その運用が成立している背景や文化の理解には情報ギャップがあり、営業が強いと評価される企業とその他の企業の間には大きな隔たりがあります。そして、”強い営業組織”は注目されブランドとなり、より優秀な人材を惹きつけ、さらなる発展を遂げています。
私たちは営業プロセス成立の背景と文化をインタビューを中心とした取材を通して明らかにし、それを伝えることで優れた営業プロセスを持つ営業組織の理解と発展、そして営業プロセス自体のさらなる普及に貢献します。
営業プロセスドットコム 編集部